Distância Psíquica
Oliveira, Tereza / Coelho, Arnaldo
Em 1956, Beckerman afirmou haver um fator a influenciar a maneira pela qual os vendedores de um país enxergam os clientes como "mais próximos". Ele acreditava que fatores como dificuldades ou facilidades de se entender uma língua estrangeira, disponibilidade de transporte aéreo para uma localidade específica ou existência de uma relação previamente estabelecida poderiam alterar esta percepção. Tal sensibilidade aos fatores que podem impedir ou...